摘要 随着人类文明的进步，我们对生活品质的要求也越来越高，房子的概念不再只是一个遮风挡雨的居所那样原始简单，任何空间都被赋予了期待，期待她更安逸，期待她更个性，期待她更有价值！室内设计这一行业再近十几年间发展很快，竞争也很激烈！我选择在县城这样的二级城市，竞争相对少一些，我的发展空间和机会也就大一些，不是说这样城市的人们不期待空间被设计的更美好，而是没有专业的人士为其提供这样的服务！我就是想先占这里设计领域的空白！目前我已经组建了初期的团队，包括水电改造、木工、油工、搬运工等，也有了固定合作材料商，掌握的基本的物流系统，没有堆积库存，但产品可以很快到位，有了200㎡的店面，在县城里相对精致的店面装修！今年五月有了合法的个体经营执照，国税地税的登记！现在经营的有瓷砖、装饰材料、灯具。由于创业初期资金不足 ，我没有堆积材料库存，如果可以赢得组委会的创业支持，我计划打造一个包括设计服务、瓷砖、地板、洁具、卫浴、装饰材料、灯具、窗帘、小型家具、配饰等等整体化输出的家居卖场。 第二部分：项目介绍 1、 企业、项目地点： 唐山市 乐亭县 2、 产品和服务：包括设计服务、瓷砖、地板、洁具、卫浴、装饰材料、灯具、窗帘、小型家具、配饰等等整体化输出的家居卖场。 3、 创业企业的宗旨：一个温馨的梦想，一个温馨的家！一种平和的生活态度！ 4、 市场优势：我选择在县城这样的二级城市，竞争相对少一些，我的发展空间和机会也就大一些，不是说这样城市的人们不期待空间被设计的更美好，而是没有专业的人士为其提供这样的服务！ 5、 发展计划：主张以整体化输出，给用户节省时间和精力为特色，以具备一定的规模为优势，辅以电视、报纸等媒体的大力宣传，让更多人的期待成为现实！ 第三部分：投资和利润分析： 总投资预算：15万元 1、 店面扩张：房租20000元 2、 样品及样板间装饰：包括地板、壁纸、卫浴、洁具、窗帘、装饰家具等100000元 3、 广告宣传：电视、报纸、传单彩页、市场调查人力物力等5000元 4、 流动资金：25000元 第四部分：市场分析 中国家装业行业的发展的现状： 第一，产业集中度低，公司数量种类很多，但真正能起带头龙头的作用这类企业并不多，各省市有一批又一批弱小的公司，十分地分散。第二，整个产业的经营业态通常也比较落后，大多数公司仍然是以家装游击队的水准，都是粗放式的管理，原始操作。第三，家装公司缺乏普遍的法人管理模式。高端人才没有进入的门槛。第四，缺乏广告战略的决策人才。第五，大多数企业属于急功近利，只顾眼前的利益，缺乏关注合理的优化的流程，缺乏关注客户的需求，缺乏战略远见和战略规划。第六，大部分的家装公司管理落后，缺乏电子化、网络化的建设，更缺乏系统地管理软件的开发和运用。第七，大部分公司没有好的研发机构和研发系统，即使有研发，也是小的研发。第八，更为关键的是，大部分家装公司没有找到先进的可复制的引领模式，由于没有可复制的战略引领模式为支撑，或者相应的物流模式的管理，最终都以失败告终，或者在过程中出现非常多的问题。第九，目前家装企业打出的集成家装概念只是集成家装的一个皮毛。比如像集成家居都没有真正做好。第十，大部分的家装公司缺乏战略资金的引入。也非常不善于购并和重组。 1、 目标市场： 设计多元化，材料多元化，消费者量力混搭自己的空间，我们的服务将尽最大可能的满足中高低各层次的消费者！ 2、 目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段 目前公司产品市场属于新开发阶段，已经开始实施，已经组建了初期的团队，也有了固定合作材料商，掌握的基本的物流系统，有了200㎡的店面，在县城里相对精致的店面装修！今年五月有了合法的个体经营执照，国税地税的登记！现在经营的有瓷砖、装饰材料、灯具。我的公司在我所经营的市场中占有2%的份额，信誉良好。 3、 市场趋势预测和市场机会 随着人们品牌意识、大企业大信誉意识的增强，如若充分解决以上十大现状分析的问题，在小的市场将产业做大做精做出规模，走品牌路线，至诚致信，前景是相当可观的！ 4、 竞争对手分析 在我的经营范围的地方内，竞争对手都以卖材料为主，没有设计服务，不能对室内装饰做整体风格定位，都是原始观念，木匠习惯性的制造，以致千篇一律。已经有部分人群注重设计理念，花高价到市区做图纸回来装修，这样看，人们的消费意识是存在的，只是市场缺乏这项服务。 第五部分：营销策略 1、 销售政策的制定 A. 样板展示，大力宣传，品牌效应，吸引消费者的眼球； B. 专业的技术，诚信的服务； C. 有效的质量保证，可靠的售后服务及跟踪访问； D. 稳定的客户网络，潜在的客户资源。 2、 主要业务关系状况 A、固定合作材料商，包括瓷砖（信和陶瓷、威登堡陶瓷均为国家免检产品）、壁纸（欧雅壁纸）、乳胶漆（立邦）、木门（仟千木门、东森佳福木门）、灯具（德国欧莱蒂、葡萄园灯具）等各种装饰材料的厂家及代理商； B、掌握的基本的物流配送系统，货物可谓及时到位。 3、 产品价格方案 兼具中高低档各层次产品。 4、 销售资料统计和销售纪录方式 账簿管理、微机管理。 5、 市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据 我的项目在近期的目标是做到县城内的王牌， 第六部分：风险防范 1、 创业企业组成形式 我的企业是个人投资，目前有26人与你共事（其中包括水电改造、木工、油工、搬运工等），他们的专业技术工龄均在10年以上。 2、 人事管理： 一年内实现部门管理精细化，设计部3—5人（全职，底薪加提成），工程部30人（按劳分配），售后服务部2—5人（全职，底薪），财务部2人（全职，底薪），营销策划部2—3人（全职，底薪加提成），业务部10人以上（兼职，底薪加提成），各部门均有专管和部门经理一人（全职，底薪加提成）。 3、 风险分析及应对方法： 经营模式为先付款后施工，合同制，客户的前期投资可以化解资金风险，产品均为品牌代理，出现了质量问题，厂家和代理商会全力支持和帮助我们的困难。 第六部分：成长与发展。 成长与发展：下一步要怎么样，三年后如何等。 人居环境需要持续改造和更新，我们的企业也会不断努力和改进，做好一个区，打好坚实的基础，再发展其他县区，形成连锁经营。